CHAPITRE 7 / Prospecter sa future clientèle
COURS 7.4 / La publicité
Maintenant que vous êtes équipé (fichier client) et en règle (RGPD compliant), il est temps de commencer à prospecter vos premiers clients. Pour démarrer dans la douceur, je vous propose un premier outil « soft », un outil qui ne vous sort pas de votre zone de confort : la publicité.
La publicité sur le web.
4 - La publicité sur internet
Les pages jaunes / solocal
Je ne connais pas un praticien qui puisse témoigner d’une expérience heureuse avec Les Pages Jaunes. Les prestations sont coûteuses et les retours se limitent en général aux appels d’hommes qui souhaitent plus qu’un massage de bien-être… L’entreprise, renommée Solocal en 2018, change de nom mais n’améliore pas pour autant ses services : les avis clients sont très très moyens, voire mauvais.
Les annuaires autour du bien-être
Un praticien a la possibilité de se faire connaitre via une présence gratuite ou payante sur des annuaires de praticiens et thérapeutes. Ces annuaires proposent également la possibilité de réserver un espace publicitaire en ligne, sous la forme d’un pavé ou d’une bannière, pour un temps de réservation donné.
Ce n’est intéressant pour le praticien que si cet affichage est corrélé à la recherche – en terme de localisation géographique – de l’internaute. Même si cette corrélation est proposée, je pense qu’il est préférable pour le praticien de chercher avant tout à améliorer sa présence sur l’annuaire : prendre un abonnement « premium » pour intégrer plus d’informations (par exemple un lien vers votre site), ajouter des avis, mettre une photo, etc.
Le site de votre quotidien local
Votre quotidien a probablement un site internet sur lequel vous pourriez positionner une publicité locale et ciblée. A vous de vous renseigner sur ce que propose votre quotidien : existe-t-il une thématique « bien-être » sur le site (souvent dans la rubrique « Lifestyle » du site), quels sont ses chiffres de fréquentation, combien de clics vers votre site pouvez-vous espérer ?
Google / Bing / Facebook… adwords
Au final, il semblerait que la meilleure façon de faire sa publicité sur le web soit encore d’investir dans les régies publicitaires des moteurs de recherche et des réseaux sociaux. Patience, nous allons étudier cela dans un prochain chapitre.
