Développer sa visibilité locale
Faire connaître son activité ne consiste pas à se vendre. Cette étape vous aide à développer une visibilité simple, naturelle et cohérente, afin que les personnes qui ont besoin de vous puissent vous trouver et vous faire confiance.
Comment faire en sorte que les bonnes personnes découvrent naturellement votre activité ?
“C’est probablement le sujet sur lequel j’accompagne le plus souvent les praticiens… et presque toujours avec les mêmes freins :
- “Je ne sais pas quoi dire”.
- “Je n’aime pas me vendre”.
- “Je ne veux pas déranger”.
- “Les réseaux sociaux me fatiguent”.
- “Je ne suis pas à l’aise avec la communication”.
Pourtant, faire connaître son activité ne signifie pas devenir commercial ou communiquer partout. Il s’agit surtout de permettre aux bonnes personnes de vous trouver, de comprendre ce que vous proposez et de vous faire confiance.
Avec le temps, j’ai fini par considérer la communication autrement : elle peut aussi être une manière de prendre soin.
Prendre soin de son activité, bien sûr, mais aussi faciliter la rencontre avec les personnes qui cherchent un professionnel compétent près de chez elles.
Cette quatrième étape vous aide à construire cette visibilité progressivement : être trouvé localement, savoir présenter votre activité, créer de la confiance, communiquer régulièrement et choisir les outils réellement utiles.“
François Cordier
1. Construire sa visibilité locale
Être visible là où vos futurs clients vous cherchent.
Avant de communiquer partout, commencez par être visible là où vos futurs clients vous cherchent. Google, site internet, référencement local, annuaires et réseaux professionnels : ces fiches vous aident à
construire une présence locale efficace et durable.
Les autres fiches à découvrir bientôt :
- Les mots-clés de mon activité
- Google ne suffit pas : où référencer son activité localement ?
- Faut-il s’inscrire sur des plateformes ?
- Créer des partenariats locaux utiles
- Pourquoi la visibilité locale compte plus qu’Instagram ?
- Les réseaux d’affaires
2. Présenter simplement son activité
Trouver les mots justes pour parler de ce que vous faites.
Parler de son activité n’est pas toujours facile, surtout lorsqu’on ne veut pas avoir l’impression de “se vendre”. Ces fiches vous aident à
présenter clairement ce que vous faites et à en parler naturellement, lors d’une rencontre comme sur vos supports de communication.
Les autres fiches à découvrir bientôt :
- Je n’aime pas prospecter : comment faire ?
3. Créer les conditions de la confiance
Faire connaître votre activité grâce aux relations de confiance.
On choisit rarement un praticien uniquement parce qu’on a vu son nom. Avis, recommandations, partenaires, bouche-à-oreille, événements ou presse locale contribuent à rassurer et à faire connaître votre travail. Ces fiches vous aident à
construire progressivement la confiance autour de votre activité.
Les autres fiches à découvrir bientôt :
- Participer à des événements locaux pour se faire connaître
- Organiser une journée découverte locale
- Comment demander une recommandation
4. Communiquer régulièrement
Rester visible sans faire de la communication un deuxième métier.
Communiquer régulièrement ne signifie ni publier tous les jours ni être présent partout. Ces fiches vous aident à
trouver un rythme réaliste, des sujets utiles et des occasions naturelles de parler de votre activité, sans y consacrer vos journées.
Les autres fiches à découvrir bientôt :
- 100 idées de posts Google
5. Choisir les bons outils
Investir votre temps et votre argent là où ils seront utiles.
Site internet, réseaux sociaux, publicité, plateformes… tous les outils ne sont pas indispensables ni adaptés à toutes les activités. Ces fiches vous aident à
choisir ceux qui répondent réellement à vos objectifs et à éviter de disperser votre temps et votre budget.
Les autres fiches à découvrir bientôt :
- Quels outils de communication sont vraiment utiles pour mon activité ?
- Comment mesurer ce qui fonctionne ?
L'étape suivante
Construire sa clientèle
L’étape suivante consiste à transformer progressivement ces premiers contacts en une clientèle régulière : donner envie de revenir, fidéliser sans forcer, entretenir la relation et développer son activité auprès de nouveaux publics.