Promouvoir son activité dans la presse locale
Un article dans la presse locale peut renforcer fortement votre visibilité et votre crédibilité. Découvrez comment trouver le bon journaliste, proposer un véritable sujet et rédiger un communiqué de presse susceptible de retenir son attention.
Un article dans un journal local, une interview à la radio ou un portrait publié par votre commune peuvent donner une visibilité importante à votre activité. Mais les journalistes ne sont pas là pour faire votre publicité : ils recherchent avant tout des informations utiles, nouvelles ou intéressantes pour leur public.
Pour attirer leur attention, il faut donc apprendre à présenter votre actualité sous le bon angle, au bon moment et avec les bons éléments.
Objectif : comprendre comment fonctionnent les médias locaux, identifier les sujets susceptibles de les intéresser et prendre contact avec une rédaction de manière professionnelle.
Public : tous les praticiens du bien-être et des approches complémentaires souhaitant renforcer leur notoriété locale.
Pourquoi s’intéresser à la presse locale ?
Pour une activité de proximité, les médias locaux peuvent constituer de précieux relais. Un article, une interview ou un reportage permettent notamment :
- de faire connaître votre activité au-delà de votre réseau habituel ;
- de rassurer des personnes qui ne vous connaissent pas encore ;
- de valoriser votre implantation sur le territoire ;
- de renforcer votre crédibilité ;
- de faire connaître un événement ou une initiative particulière.
Lorsqu’un média consacre du temps à votre projet, il lui apporte une forme de reconnaissance extérieure : le lecteur ne reçoit plus seulement un message émis par le praticien lui-même, il découvre son activité à travers le regard d’un tiers.
Cette visibilité peut continuer à produire des effets bien après la parution. L’article peut être partagé sur votre site, présenté à des partenaires ou utilisé pour compléter votre dossier professionnel.
Un journaliste n’est pas un publicitaire.
C’est le premier principe à comprendre. Un journaliste ne publie pas un sujet parce qu’une entreprise souhaite vendre davantage. Il cherche une information susceptible d’intéresser ses lecteurs, auditeurs ou spectateurs.
Il peut s’intéresser à votre activité lorsqu’elle permet de raconter :
- une initiative locale ;
- un parcours professionnel singulier ;
- une évolution de société ;
- une action utile à la population ;
- un événement ;
- une coopération entre acteurs du territoire ;
- un sujet de prévention ou de bien-être.
Votre activité peut être au cœur du sujet, mais elle ne doit pas en être le seul intérêt.
La publicité répond à une autre logique. Elle permet à une entreprise d’acheter un espace dans lequel elle maîtrise son message. Le contenu journalistique reste, lui, librement choisi, écrit et présenté par la rédaction.
Journaliste, correspondant local, rédaction : qui contacter ?
Dans la presse régionale, vous pourrez rencontrer plusieurs interlocuteurs.
Le journaliste
Il travaille pour une rédaction et traite généralement un ensemble de sujets ou une rubrique particulière : économie, santé, société, culture, vie locale…
Le correspondant local
Il couvre plus précisément l’actualité d’une commune ou d’un secteur géographique. Il connaît souvent très bien les associations, les commerçants, les élus et les initiatives locales.
Pour l’ouverture d’un cabinet, une journée découverte ou une action menée dans une commune, il constitue souvent le contact le plus pertinent.
La rédaction
Lorsque vous ne connaissez pas le bon interlocuteur, contactez directement la rédaction. Expliquez brièvement la nature de votre actualité et demandez à qui transmettre l’information.
La mairie, l’office de tourisme ou l’association locale des commerçants peuvent également connaître le correspondant de votre secteur.
Quels sujets peuvent intéresser la presse ?
L’ouverture d’un cabinet peut parfois suffire, notamment dans une petite commune où chaque nouvelle activité contribue à la vie locale. Mais un sujet aura davantage de chances d’être retenu s’il comporte une véritable actualité.
Vous pouvez par exemple communiquer sur :
- la création ou l’ouverture de votre activité ;
- une journée portes ouvertes ;
- une conférence ou un atelier ;
- une participation à une manifestation locale ;
- une action solidaire ;
- une initiative menée avec une association ;
- une intervention auprès d’un public particulier ;
- un partenariat avec un acteur du territoire ;
- une enquête ou un retour d’expérience ;
- un sujet de saison en lien avec votre pratique ;
- une évolution des besoins observés chez vos clients.
L’obtention d’une certification, l’adhésion à une fédération ou l’entrée dans un réseau professionnel peuvent compléter votre présentation. En revanche, elles ne constituent pas toujours, à elles seules, une actualité suffisante pour justifier un article.
Partez de l’intérêt du lecteur.
Avant de contacter un média, posez-vous cette question : “Pourquoi cette information pourrait-elle intéresser ses lecteurs ?“
La réponse ne doit pas être : “Parce que j’ai besoin de clients !”
Elle peut être :
- parce qu’un nouveau service apparaît sur le territoire ;
- parce qu’une initiative répond à un besoin local ;
- parce qu’un événement est ouvert au public ;
- parce qu’un phénomène de société mérite d’être expliqué ;
- parce qu’un parcours professionnel peut intéresser ou inspirer.
L’angle est ce qui transforme une annonce commerciale en sujet éditorial. Ainsi, au lieu de proposer : “Une praticienne ouvre son cabinet de massage“, vous pourriez présenter : “Une nouvelle professionnelle s’installe dans la commune et propose des temps de récupération adaptés aux salariés travaillant à proximité.” Le second angle relie votre activité à la vie du territoire.
Quand prendre contact ?
Le bon délai dépend du support et de l’actualité proposée. Un quotidien local peut parfois traiter un sujet en quelques jours. Un mensuel, un magazine territorial ou un journal municipal prépare généralement ses publications beaucoup plus tôt.
Pour un événement, prévenez suffisamment à l’avance afin que le journaliste puisse :
- organiser une rencontre ;
- réaliser une interview ;
- demander des photographies ;
- intégrer le sujet à son planning éditorial.
Évitez cependant d’envoyer votre information plusieurs mois trop tôt sans raison. Elle risquerait d’être oubliée.
Le communiqué de presse : un outil simple et structuré.
Le communiqué de presse présente une information à une rédaction. Il doit permettre au journaliste de comprendre rapidement :
- ce qui se passe ;
- pourquoi cela mérite son attention ;
- qui est concerné ;
- où et quand cela se déroule ;
- qui contacter pour en savoir plus.
Dans la plupart des cas, une page suffit.
Une information principale
Un communiqué traite un seul sujet. Évitez de présenter en même temps :
- l’ouverture du cabinet ;
- toutes vos prestations ;
- votre parcours complet ;
- vos prochains événements ;
- votre programme de fidélité.
Choisissez l’information centrale. Les autres éléments servent uniquement à la comprendre.
Un titre informatif
Le titre doit annoncer clairement l’actualité.
Par exemple :
“Une journée découverte consacrée au sommeil organisée à Dax le 15 mars“.
Il est généralement plus efficace qu’un titre publicitaire comme :
“Une occasion exceptionnelle de découvrir une méthode révolutionnaire”.
Une structure facile à lire
Vous pouvez organiser votre communiqué ainsi :
- la mention « Communiqué de presse » ;
- la date ;
- un titre ;
- un chapô résumant l’information ;
- deux ou trois paragraphes courts ;
- les informations pratiques ;
- une courte présentation du praticien ou de la structure ;
- les coordonnées du contact presse.
La règle des questions essentielles.
Pour vérifier que votre communiqué est complet, répondez aux questions suivantes :
- Qui ?
- Quoi ?
- Où ?
- Quand ?
- Comment ?
- Pourquoi ?
Le journaliste doit pouvoir retrouver immédiatement ces informations.
Un communiqué clair lui fait gagner du temps. Il augmente donc les chances que votre proposition soit examinée sérieusement.
Écrivez des faits, pas des compliments sur vous-même.
Évitez les affirmations telles que :
- méthode exceptionnelle ;
- praticienne reconnue ;
- prestation unique ;
- résultats extraordinaires ;
- meilleure adresse de la région.
Ces formules relèvent de la publicité et sont difficiles à vérifier.
Préférez des éléments factuels :
- votre formation ;
- votre expérience ;
- le public accueilli ;
- le nombre de participants attendus ;
- la nature de l’initiative ;
- les partenaires impliqués ;
- le besoin auquel l’action répond.
Ce n’est pas à vous de conclure que votre projet est remarquable. Donnez au journaliste les éléments qui lui permettront d’en apprécier l’intérêt.
Ne parlez pas seulement de vous.
Votre parcours peut être intéressant, mais il ne doit pas occuper tout le communiqué.
Essayez de relier votre activité à un sujet plus large :
- le stress au travail ;
- le sommeil ;
- la récupération des aidants ;
- le vieillissement ;
- la qualité de vie au travail ;
- l’accès au bien-être en milieu rural ;
- les besoins des jeunes parents ;
- les initiatives économiques locales.
Vous ne cherchez plus seulement à obtenir un portrait. Vous devenez une personne capable d’apporter un éclairage sur un sujet qui concerne le territoire.
C’est aussi ainsi que l’on construit progressivement une image d’expert local.
Faut-il joindre des photos ?
Oui, à condition qu’elles soient de bonne qualité et réellement utiles.
Une photographie peut faciliter la publication, notamment dans la presse locale où les articles sont souvent illustrés.
Prévoyez de préférence :
- un portrait professionnel naturel ;
- une photographie du lieu ;
- une image de l’événement ou de l’action présentée ;
- une photographie montrant une situation réelle, avec l’autorisation des personnes identifiables.
Indiquez toujours :
- une légende ;
- le nom des personnes représentées ;
- le crédit photographique ;
- les conditions d’utilisation.
Évitez d’envoyer de nombreuses pièces jointes très lourdes. Vous pouvez transmettre une image légère dans un premier message et proposer les fichiers en haute définition sur demande ou à travers un lien de téléchargement.
Comment envoyer le communiqué ?
L’e-mail reste généralement la solution la plus simple. Le message d’accompagnement doit être court.
Par exemple :
“Bonjour Madame Dupont,
Je vous contacte au sujet d’une journée consacrée au sommeil organisée le 15 mars à Dax, en partenariat avec l’association locale des aidants. Cette initiative pourrait intéresser vos lecteurs compte tenu des actions menées actuellement sur ce sujet dans le département.
Vous trouverez ci-joint un court communiqué présentant l’événement. Je reste à votre disposition pour toute information, interview ou photographie complémentaire.
Bien cordialement, …”
Personnalisez le message et évitez les listes d’adresses visibles ou les formules manifestement automatisées.
Faut-il relancer ?
Oui, avec mesure.
Les journalistes reçoivent beaucoup de propositions. Un message peut être lu rapidement, mis de côté, puis oublié.
Une relance courte quelques jours plus tard peut donc être utile.
Elle peut prendre la forme d’un appel ou d’un e-mail :
Bonjour, je me permets de revenir vers vous au sujet de la journée consacrée au sommeil que je vous ai présentée lundi. Je souhaitais simplement vérifier que vous aviez bien reçu les informations et savoir si ce sujet pouvait intéresser votre rédaction.
Une relance suffit souvent.
Insister plusieurs fois après un refus ou une absence de réponse risque au contraire de détériorer la relation.
Préparez-vous à répondre rapidement.
Si un journaliste vous contacte, il peut avoir besoin d’une réponse dans un délai très court.
Préparez en amont :
- une courte présentation de votre activité ;
- quelques données fiables ;
- les informations pratiques ;
- des photographies ;
- vos disponibilités ;
- les coordonnées des éventuels partenaires.
Répondez précisément aux questions posées. Lorsque vous ne connaissez pas une information, dites-le plutôt que d’improviser.
Votre fiabilité compte autant que l’intérêt du sujet.
Vous ne contrôlez pas l’article final...
Une fois l’interview réalisée, le journaliste reste responsable de son article.
Il choisit :
- le titre ;
- l’angle ;
- les citations ;
- la longueur ;
- les éléments conservés.
Il n’est généralement pas tenu de vous faire relire le texte avant publication.
Vous pouvez demander à vérifier certaines données factuelles complexes, mais pas réécrire l’article ou transformer une interview en publicité.
Cette indépendance est précisément ce qui donne sa valeur au contenu journalistique.
Après la publication.
Lorsque l’article paraît :
- remerciez le journaliste ;
- partagez la publication en citant le média ;
- ajoutez éventuellement un lien depuis votre site ;
- conservez une copie ou une capture autorisée ;
- intégrez la référence à votre dossier professionnel.
Évitez de reproduire intégralement un article protégé sans autorisation. Partagez plutôt le lien vers le média ou demandez les conditions de réutilisation.
Une publication peut ensuite être valorisée dans votre communication :
- rubrique presse de votre site ;
- newsletter ;
- présentation destinée à des partenaires ;
- réseaux sociaux ;
- dossier de candidature pour une intervention.
Entretenir une relation, pas seulement demander un article.
Ne contactez pas un journaliste uniquement lorsque vous avez besoin de visibilité.
Vous pouvez aussi :
- lui signaler une initiative locale intéressante ;
- lui transmettre une information vérifiée ;
- répondre rapidement lorsqu’il recherche un témoignage ;
- lui proposer un éclairage professionnel sur un sujet que vous connaissez ;
- le remercier après une publication.
Avec le temps, vous pouvez devenir une source identifiée sur certains thèmes.
C’est souvent beaucoup plus utile qu’un article isolé.
Ne visez pas seulement l’article qui parle de vous.
La meilleure stratégie consiste rarement à attendre qu’un journaliste souhaite réaliser votre portrait.
Vous pouvez devenir une ressource locale sur les sujets que vous connaissez : sommeil, stress, récupération, aidants, bien-être au travail, parentalité ou vieillissement.
Lorsqu’une actualité concerne votre domaine, le journaliste peut alors penser à vous pour obtenir une explication ou un témoignage.
Vous ne cherchez plus seulement à promouvoir votre activité. Vous construisez progressivement une place dans le paysage local. Et cette reconnaissance, acquise par la qualité des informations que vous apportez, peut produire beaucoup plus de valeur qu’une publication promotionnelle ponctuelle.
Presse, publicité ou publi-rédactionnel ?
Certaines publications peuvent vous proposer :
- un encart publicitaire ;
- un article sponsorisé ;
- un publi-rédactionnel ;
- un dossier commercial.
Ces prestations sont payantes.
Elles peuvent être pertinentes dans certains cas, mais elles ne doivent pas être confondues avec un article journalistique indépendant.
Avant d’accepter, demandez :
- le tarif ;
- l’audience ;
- le format ;
- la durée de visibilité ;
- la présence en ligne ;
- les possibilités de lien vers votre site ;
- l’identification explicite du caractère publicitaire.
Ne payez jamais simplement parce qu’une personne vous promet une prétendue reconnaissance ou un titre honorifique en échange de l’achat d’un espace.
En conclusion
Pour intéresser la presse locale, ne cherchez pas à faire parler de vos prestations. Cherchez à apporter une information utile à un public local.
Une bonne relation avec les médias repose sur quelques principes :
- cibler le bon interlocuteur ;
- proposer un véritable sujet ;
- respecter le travail du journaliste ;
- fournir des informations claires et vérifiables ;
- être disponible ;
- relancer avec mesure ;
- entretenir la relation dans le temps.
La presse ne remplace pas votre communication. Elle lui apporte un regard extérieur, une audience nouvelle et une crédibilité particulièrement précieuse.
Les prochains pas... pour aller plus loin !
Le premier pas
Choisissez trois médias ou supports locaux susceptibles de parler de votre territoire.
Pour chacun :
- consultez les articles publiés récemment ;
- relevez le nom du journaliste ou correspondant local ;
- identifiez un sujet que vous pourriez lui proposer dans les six prochains mois ;
- écrivez en une phrase pourquoi ce sujet intéresserait ses lecteurs.
Ne rédigez pas encore votre communiqué. Commencez par vérifier que vous avez une véritable information à partager.
L'Atelier des praticiens
Passez de la réflexion à la mise en œuvre
Se poser les bonnes questions, disposer d’informations fiables et comprendre les étapes à suivre sont essentiels pour construire son activité professionnelle.
Mais c’est dans la mise en application que le projet prend réellement forme.
Faire ses choix, définir ses priorités, prendre des décisions, organiser ses actions et avancer dans le temps. C’est souvent la partie la plus stimulante… et aussi la plus difficile à mener seul.
L’Atelier des praticiens est conçu pour mettre le parcours au travail sur votre propre projet.
Vous y trouverez une démarche structurée, des exercices et des outils concrets pour transformer progressivement vos réflexions en décisions, puis vos décisions en actions.
Vous pourrez ainsi construire, structurer et planifier votre projet, à votre rythme, avec la possibilité d’être accompagné lorsque vous en ressentez le besoin.
L’objectif : ne pas seulement savoir quoi faire, mais parvenir à le faire, étape après étape.
