En tant qu’entrepreneur, à tout moment vous pouvez être amené à vous présenter à un ou plusieurs nouveaux contacts, et ce pas uniquement à l’occasion d’un rendez-vous organisé ou d’un salon professionnel. Une rencontre importante pour vous et pour le développement de votre activité peut subvenir à l’improviste. C’est un peu cette idée que suggère le concept américain de l’elevator speech : vous n’avez que 30 secondes, le temps d’un trajet en ascenseur, pour faire bonne impression. Or, cet argumentaire, la manière dont vous vous présentez et réalisez la promotion de votre activité, sera bien plus efficace si vous vous êtes entraîné à l’avance.
Elevator Speech, le mode d’emploi
Etape 1
Pour construire votre Elevator Speech, commencez par répondre à ces 4 questions essentielles, successivement, dans l’ordre et sans en omettre une seule.
- Quel est l’objectif ultime de mon activité professionnelle ?
- Pour qui mon métier existe-t-il ?
- Qu’est-ce que je veux apporter à la société par cette activité professionnelle ?
- Qu’est-ce qui est le plus important pour moi dans mon travail ?
N’hésitez pas à réaliser cet exercice en compagnie d’une personne de votre connaissance, c’est souvent plus productif dans le cadre d’une conversation.
Etape 2
Il vous faut maintenant trouver une phrase d’accroche, la première phrase de votre présentation, dont le but est d’attiser la curiosité, d’interpeller, d’interroger, de faire rire, de donner envie d’en savoir plus.
Par exemple, mettez en avant un de vos avantages concurrentiels, un élément qui vous distingue, une façon singulière de travailler, un savoir-faire dont vous êtes particulièrement fier, votre passion…
Etape 3
Illustrez votre présentation avec des exemples factuels, par exemple une prestation que vous avez réalisée et dont vous pouvez valoriser le bénéficiaire ou les bénéfices apportés.
Etape 4
Grâce aux précédentes étapes, vous avez réussi à intéresser votre contact (accroche) et à lui faire comprendre votre métier et la valeur ajoutée de votre activité. La troisième et dernière étape de l’Elevator Speech consiste à faire réagir votre auditoire et ainsi initier un échange, lancer une discussion. C’est cette dernière étape que vous allez adapter à ce que vous savez de votre interlocuteur, à ce qui est susceptible de l’intéresser.
Exercice : s’entraîner à se présenter face à soi-même
Grâce à l’Elevator Speech, vous avez le mode d’emploi pour construire une présentation efficace. Cette présentation, une fois rédigée, doit être testée, peaufinée, répétée jusqu’à être connue par cœur et devenir parfaitement naturelle, quelles que soient les circonstances.
Pour cela, la meilleure solution consiste à s’exercer devant sa propre image par le biais d’une caméra, webcam ou smartphone. En effet, se filmer n’a que des avantages pour améliorer sa présentation. Cela vous permet de voir directement ce que vous “rendez” face à votre interlocuteur, si vous paraissez à l’aise et confiant.
Lors de l’enregistrement, traquez les tics nerveux, les regards fuyants, les hésitations, les expressions vides ; portez votre attention sur le rythme, la prononciation, le volume et l’intonation de la voix, etc. Vous allez vous rendre compte que dès le deuxième enregistrement, votre image pourra être très différente. Recommencez jusqu’à maîtriser votre discours et donner une image de vous la plus avenante possible. Lorsque vous arrivez à vous convaincre vous-même de faire appel à vous, c’est gagné !
