Quand vous obtiendrez le premier article ou reportage à votre sujet dans la presse, votre entreprise va changer de statut : vous allez devenir une référence dans votre thématique.
Parce que le média qui va parler de vous va transférer sa crédibilité et son autorité sur vous.
En clair, le journaliste va dire à son audience : “nous faisons confiance à cette entreprise, alors VOUS pouvez lui faire confiance aussi“.
Les deux premiers avantages à obtenir un passage média sont donc les suivants :
– toucher une audience beaucoup plus large (et/ou beaucoup plus qualifiée, suivant les médias ciblés dans votre stratégie),
– gagner instantanément la confiance de cette audience.
Qui sont les journalistes ?
Un journaliste, c’est :
- Un professionnel théoriquement libre de traiter ses sujets comme bon lui semble, sous l’angle qui lui semble le plus pertinent, tant par rapport à l’information que par rapport à son lectorat.
- Le journaliste est une personne pressée, très difficile à joindre par nature.
- Le journaliste vérifie ses sources car il est responsable de ce qu’il écrit et ne peut pas se permettre de publier des informations erronées, partielles ou partiales.
- Le journaliste a tendance à se montrer méfiant quand il reçoit un nouveau communiqué émanant d’une entreprise. Il est en effet très (trop) souvent sollicité pour faire de la promotion pour des produits, ce qui n’est pas son métier.
Comment intéresser un journaliste ?
Un journaliste recherchera toujours ce qui intéresse son lectorat. C’est cette question que vous devez vous poser avant de contacter la presse. Cela suppose une rapide analyse du contenu du média et de qui lit ce média en question.
Un journaliste s’intéresse aux sujets qui suivent ou qui créent l’actualité. Un journaliste peut également choisir ses sujets de manière opportune : si l’information concerne un phénomène qui se passe à proximité, par exemple, ou bien si votre information vient combler un manque et se présente au moment opportun juste avant un bouclage.
Voici quelques exemples d’occasions à l’échelle locale :
- Création de votre entreprise,
- Ouverture de votre cabinet,
- Obtention d’un label, d’une distinction,
- Matinée d’initiation,
- Evènement : conférence, exposition, portes ouvertes, participation à une manifestation charitable, à un défilé, tournage télé, etc.
Vous pensez que votre sujet peut intéresser le lectorat de la revue parce que :
- vous avez déjà vu un sujet parent qui a suscité l’intérêt.
- vous proposez quelque chose d’innovant, de nouveau ou d’unique ;
- il y a une actualité qui concerne votre domaine d’activité et/ou votre entreprise ;
- l’actualité politique, sociale, culturelle, l’évolution réglementaire fait que le public va être amené à s’intéresser à votre activité ;
- etc.
Quand et comment contacter un journaliste ?
Une fois sélectionnés les médias susceptibles de relayer votre actualité, le plus simple est de repérer les journalistes à contacter en lisant leurs articles. Au besoin, regardez l’ours, c’est-à-dire cet encadré obligatoire qui synthétise les informations administratives et techniques de la publication. A défaut de disposer du contact précis d’un journaliste, vous contacterez simplement « la rédaction » du magazine.
Une fois le contact trouvé, le plus simple est de contacter la rédaction ou le journaliste via un communiqué de presse, outil que nous vous présentons dans le module suivant.
Les médias ont différentes fréquences de publication : quotidienne, hebdomadaire, mensuelle… Si, par exemple, vous voulez être repris par un magazine mensuel, vous devez vous y prendre vraiment à l’avance pour avoir une chance d’être diffusé, là où un quotidien pourra vous rencontrer jusqu’à la veille de la parution de son journal.
Le cas particulier du partenariat radio
Si vous écoutez régulièrement la radio, vous avez sans doute remarqué que votre station préférée propose régulièrement de faire gagner des cadeaux à ses auditeurs : livres, DVD, places de concert ou de cinéma… Et pourquoi pas une séance de massage ?
Ces cadeaux font généralement l’objet d’un partenariat : lentreprise qui souhaite se faire connaître propose à la radio de faire gagner des cadeaux en échange de se fait connaitre quasi gratuitement.
