Comment construire son réseau professionnel avant de s'installer ?
Votre réseau professionnel peut commencer à se construire bien avant votre installation. Profitez de votre formation pour découvrir votre territoire, rencontrer ses acteurs et créer vos premières relations professionnelles.
Vous n’avez pas besoin d’attendre votre installation pour commencer à construire votre réseau professionnel. Pendant votre formation, vous pouvez déjà découvrir les acteurs de votre territoire, rencontrer d’autres professionnels et créer les premières relations qui faciliteront plus tard votre installation et votre visibilité locale.
Il ne s’agit pas encore de prospecter, mais de commencer à prendre place dans votre futur environnement professionnel.
Imaginez deux praticiens qui obtiennent leur certification le même jour :
- le premier commence alors à chercher un local, découvre les autres professionnels installés à proximité, cherche les associations de son secteur, tente d’identifier les réseaux professionnels et se demande où il pourrait faire connaître son activité ;
- le second connaît déjà une partie de tout cela…
Pendant sa formation, il a observé son territoire, rencontré quelques professionnels, assisté à des événements, découvert différents lieux d’exercice et commencé à comprendre comment fonctionne son environnement local.
Il ne possède pas nécessairement davantage de clients. Mais il ne part pas de zéro.
Objectif : profiter de sa période de formation pour découvrir son futur environnement professionnel, commencer à rencontrer ses acteurs et créer progressivement les premières relations qui pourront faciliter son installation et accélérer son développement.
Public : cette fiche concerne tous les professionnels du bien-être et des approches complémentaires
1. Pourquoi commencer à construire son réseau avant son installation ?
Lorsque vous vous installerez, vous n’arriverez pas sur une page blanche.
D’autres praticiens exercent déjà. Des associations rassemblent des habitants. Des clubs proposent des activités sportives. Des commerçants connaissent leur quartier. Des professionnels accueillent des publics qui pourraient un jour s’intéresser à votre pratique. Des événements réunissent régulièrement les habitants ou les entrepreneurs du secteur.
Tout cela constitue progressivement l’écosystème dans lequel votre activité devra trouver sa place.
Vous avez le choix entre attendre votre installation pour le découvrir, ou profiter des prochains mois de votre formation pour prendre vos premiers contacts.
2. Commencez par découvrir plutôt que prospecter.
À ce stade, votre objectif n’est pas de vendre une prestation (que vous ne proposez pas encore). C’est un avantage, car vous pouvez rencontrer les acteurs de votre territoire presque sans enjeu, en tout cas sans avoir immédiatement quelque chose à leur demander !
Ms recommandations :
- Discutez avec un praticien installé.
- Découvrez un espace partagé.
- Participez à un événement professionnel local.
- Intéressez-vous à une association.
- Allez voir un salon ou une manifestation sur laquelle vous pourriez envisager d’être présent l’année suivante.
Votre posture peut être extrêmement simple : “Je suis actuellement en formation et je prépare progressivement ma future installation dans le secteur.”
Vous ne prospectez pas encore.
Vous apprenez à connaître votre futur territoire professionnel.
3. Rencontrez les praticiens locaux.
Lorsqu’on prépare son installation, les autres praticiens sont généralement perçus comme de futurs concurrents. Ce regard est souvent trop réducteur.
Un praticien installé depuis plusieurs années peut vous apprendre énormément sur votre territoire : fonctionnement local, attentes des clients, lieux d’exercice, événements, réseaux, erreurs à éviter…
Les pratiques peuvent également être complémentaires. Un professionnel peut être amené à parler de vous parce qu’il ne propose pas votre prestation, parce qu’il n’est pas disponible ou parce que votre approche correspond davantage à la demande d’une personne.
Construire son réseau, c’est ne pas penser son activité comme une île, mais plutôt comme un archipel !
4. Où se trouvent les personnes que vous souhaitez accompagner ?
Si vous avez déjà commencé à identifier les personnes auxquelles vous souhaitez vous adresser, utilisez cette période de préparation pour observer votre territoire :
- Où travaillent-elles ?
- Quelles activités pratiquent-elles ?
- Quels commerces fréquentent-elles ?
- À quelles associations appartiennent-elles ?
- Quels événements peuvent les réunir ?
- Quels professionnels connaissent-elles déjà ?
Vous commencerez ainsi à repérer des lieux et des personnes qui pourront, plus tard, devenir des relais pertinents, et il vous permet déjà de vérifier une chose essentielle :
le projet que vous imaginez pendant votre formation rencontre-t-il la réalité du territoire dans lequel vous souhaitez l’installer ?
5. Ne cherchez pas à accumuler des contacts.
Un réseau ne se mesure pas au nombre de cartes de visite ou de connexions LinkedIn. Connaître le nom de vingt professionnels n’est pas la même chose qu’avoir réellement échangé avec cinq d’entre eux. La relation commence lorsqu’il existe une raison de se souvenir mutuellement.
Cela demande parfois simplement une conversation, puis une seconde quelques mois plus tard. Vous pouvez revenir à un événement, donner des nouvelles de votre formation ou partager une information susceptible d’intéresser la personne rencontrée.
Un réseau se construit progressivement, avant d’être sollicité.
C’est précisément pour cette raison que votre période de formation est intéressante. Elle vous apporte ce temps précieux pour semer les graines de votre futur réseau professionnel.
6. Pensez réseau avant de penser partenariat.
Vous rencontrerez peut-être un professionnel avec lequel vous imaginez immédiatement une collaboration.
Inutile de vouloir la formaliser trop vite ! Commencez par comprendre ce qu’il fait, les personnes qu’il accompagne, ses besoins et sa manière de travailler. Laissez-lui également le temps de comprendre votre future activité.
Un partenariat pertinent apparaît généralement parce que deux activités, deux publics ou deux projets ont quelque chose de cohérent à construire ensemble. Il ne suffit pas de déposer mutuellement des flyers.
Cette réflexion sera approfondie plus tard dans le parcours. Pendant votre formation, créer la relation est déjà un excellent début.
7. Penser client : qui connaît déjà les personnes que vous souhaitez accompagner ?
Il est naturel de réfléchir à la manière dont vous allez trouver vos futurs clients.
Mais, pour l’instant, je vous invite à vous poser plutôt cette question : “Qui les connaît déjà ?” Non pas pour demander à ces personnes de vous envoyer immédiatement des clients, mais pour mieux comprendre votre futur environnement.
Cette question peut vous conduire vers des lieux, associations, professionnels ou communautés auxquels vous n’auriez pas pensé spontanément.
Votre visibilité locale future commencera probablement par une combinaison de présence numérique, de rencontres et de recommandations. Le réseau que vous commencez à construire aujourd’hui sera l’une de ces portes d’entrée.
À retenir
Vous n’avez pas besoin d’attendre votre certification pour commencer à construire votre environnement professionnel.
Pendant votre formation, vous pouvez déjà observer votre territoire, rencontrer ses acteurs et commencer à créer des relations.
Lorsque viendra le moment de vous installer puis de vous faire connaître, vous ne vous adresserez plus uniquement à des inconnus : vous aurez déjà commencé à prendre place dans votre territoire.
Les prochains pas... pour aller plus loin !
Le premier pas
Cette semaine, identifiez une personne ou un lieu de votre territoire que vous aimeriez simplement mieux connaître.
Pas dix. Un.
Un praticien, une association, un espace professionnel, un réseau ou un événement pertinent pour votre futur projet.
Puis trouvez une occasion naturelle de le découvrir ou d’entrer en contact.
Votre objectif n’est pas d’obtenir quelque chose.
Votre objectif est de commencer à connaître le territoire dans lequel vous souhaitez exercer.
L'Atelier des praticiens
Passez de la réflexion à la mise en œuvre
Se poser les bonnes questions, disposer d’informations fiables et comprendre les étapes à suivre sont essentiels pour construire son activité professionnelle.
Mais c’est dans la mise en application que le projet prend réellement forme.
Faire ses choix, définir ses priorités, prendre des décisions, organiser ses actions et avancer dans le temps. C’est souvent la partie la plus stimulante… et aussi la plus difficile à mener seul.
L’Atelier des praticiens est conçu pour mettre le parcours au travail sur votre propre projet.
Vous y trouverez une démarche structurée, des exercices et des outils concrets pour transformer progressivement vos réflexions en décisions, puis vos décisions en actions.
Vous pourrez ainsi construire, structurer et planifier votre projet, à votre rythme, avec la possibilité d’être accompagné lorsque vous en ressentez le besoin.
L’objectif : ne pas seulement savoir quoi faire, mais parvenir à le faire, étape après étape.
