C’est grâce à la Fédération française de massages bien-être (FFMBE) que j’ai pris contact avec Denis (Merci à Déborah !). Nous nous connaissions sans nous connaitre, Denis ayant suivi la formation à distance “Je développe mon activité de bien-être” dans la cadre de son cursus de praticien.
Ma bonne méthode de prospection
Et donc forcément, nous avons discuté communication et évoqué les 5 outils que voici :
Facebook : au démarrage, Denis a pleinement investi le réseau social, y a consacré du temps et de l’argent via la parution et le “boost” de plusieurs publications par mois. Pour quel retour ? Infime… qu’il estime à seulement 2 à 3 rendez-vous par an.
Emailing : pour Denis, l’emailing est l’action de communication la plus efficace, avec le meilleur “retour sur investissement”. Il enregistre de nouveaux rendez-vous chaque fois qu’il diffuse un emailing, c’est-à-dire tous les mois ou tous les 2 mois pour ne pas saturer ses contacts. Il investit donc du temps à enrichir son fichier client, notamment en participant à des évènementiels de tous types sur lesquelles il propose un tirage au sort, méthode simple de collecte de contacts intéressés pour une carte cadeau massage, donc des contacts que l’on dit “qualifiés” dans le jargon.
Réseau d’entrepreneurs : Denis s’est rapproché d’un réseau d’entrepreneurs, le Cercle 44, “Réseau d’affaires local et convivial”, plus souple et moins coûteux qu’un BNI, et pour autant très intéressant car il a bénéficié de nombreuses recommandations. C’est aussi via ce réseau qu’il a découvert et investit un autre réseau professionel, digital celui-là : LinkedIn.
LinkedIn : c’est grâce à LinkedIn que Denis a été contacté par le site Fiche Métier pour la présentation vidéo ci-dessous.
Site internet : son meilleur média de prospection, celui qui lui apporte le plus de rendez-vous. Après avoir fait réaliser un premier site par une agence à La Baule, Denis a fait appel à un spécialiste du référencement pour optimiser son positionnement sur St-Nazaire. Il ne regrette pas son investissement, 2000 euros, car son site https://denis-gaugendeau.fr/ est systématiquement en première position sur les recherches locales.
Denis partage son expérience de présentation vidéo pour "Fiche métier"
Tout d’abord, j’ai décidé de me connecter à LinkedIn après avoir rencontré d’autres professionnels de la région par le biais d’un réseau d’entrepreneurs. Au sein de ce réseau, nous avions assisté à une courte présentation de LinkedIn : comment bien remplir son profil, comment bien utiliser l’outil, comment communiquer ?… Il m’a semblé plus intéressant que Facebook pour parler de mon activité et rencontrer des personnes qui pourraient me permettre de monter des actions et développer ma clientèle. Je communique assez modérément (rarement plus d’un post par mois) mais j’ai tout de même attiré l’attention de FicheMetier.fr, qui est un site internet dédié à l’orientation. On trouve sur ce site des articles sur divers sujets autour du travail, des tests de personnalité et des interviews courtes (5 à 10 minutes) de professionnels représentant des secteurs d’activité très variés.
Je n’ai pas accepté tout de suite ! Je ne me sens pas particulièrement à l’aise avec la vidéo, mais ils ont su très vite me convaincre. Tout d’abord, les interlocuteurs sont vraiment sympathiques et ils ont su me rassurer. Et puis je me suis dit qu‘à part des professionnels personne ne peut se vanter d’être parfaitement à l’aise devant une caméra ! J’ai regardé plusieurs vidéos de FicheMetier.fr et j’ai vu que le ton était décontracté et qu’il n’était pas interdit de bafouiller et de chercher ses mots (ce que j’ai l’impression de faire en permanence) ! J’ai donc accepté.
Le “tournage” s’est fait de façon artisanale car c’est moi qui ai du me débrouiller avec mon smartphone et envoyer l’intégralité de la discussion par WeTransfer. J’avais eu une liste de questions quelques jours auparavant mais je n’avais pas répété plus que ça. Je tenais à conserver un ton naturel. La séquence vidéo a ensuite été montée par une personne de leur équipe et elle a été publiée sur LinkedIn un mois plus tard environ.
Quelques conseils pour une vidéo réussie :
Bien choisir le cadrage, la lumière, le point de vue par rapport au visage. Une vidéo prise trop par dessus ou trop par dessous n’est pas agréable à regarder. La déco est importante aussi, surtout dans nos métiers qui nous font recevoir de la clientèle : l’oeil de l’Internaute va se balader sur tous les détails de la vidéo (surtout si c’est une vidéo fixe) et il ne faut pas qu’il y ait d’éléments qui gênent ou qui ne soient pas harmonieux.
Pour moi la vidéo peut être un atout dans notre métier. Si on sait se montrer sérieux et sympathique (comme nous le sommes tous !), cela peut mettre en confiance nos clients potentiels.
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Article proposé par La solution est ici
La solution est ici est une agence de communication spécialisée dans les métiers du bien-être et des médecines complémentaires. Elle conseille et aide les praticiens et thérapeutes à se faire connaitre et à développer leur activité.
